“我们的转型发展主要聚焦三大途径。一是以现有的能力进入新的市场，主动跨出钢铁领域，走向其它业务领域；二是在现有市场中注入新的业务，在稳固现有市场基础上，不断注入新的业务元素；三是培育新的能力进入新的市场，通过技术转型、研发创新以及外部资源整合等方式，彻底转型，开拓新的市场疆域。”这是宝钢工程技术集团有限公司（以下简称宝钢工程）总经理蒋为民对宝钢工程转型发展的思考。上海市“创新驱动，转型发展”的城市发展总方针，对宝钢的二次创业提出了新的要求。于此，作为宝钢多元产业之一的宝钢工程，如何发挥能力，抓住机遇，主动对接，及时融入城市发展的主轨道中，更好地立足工程技术产业，服务于工业和城市的发展，是考量企业发展视界和践行能力的关键。

　　宝钢工程是宝钢集团的全资子公司，是宝钢多元产业之一，承担着宝钢所赋予的推动转型发展与业务结构调整，提升自主技术创新和集成能力，推动新业务发展和非钢、海外市场开拓的重要任务，目前拥有正式员工一万二千余人，具有国家颁发的多余项甲级资质和国（境）内外承包工程经营权，具备集工程咨询、管理实施、设计制造、运行维检于一体的全流程解决方案的产业能力,服务领域涉及冶金、环保、建筑、交通、市政、金融、化工、新能源等行业。    

    起好转型第一步

    宝钢工程是在原上海宝钢工程技术有限公司的基础上，吸纳、整合了宝钢内工程咨询、检修、检测、钢结构等业务和资源组建，于2010年4月正式挂牌。成立之初，公司业务形态多样，专业分布广泛。依靠什么转型？朝着什么方向转型？是当时几乎各级管理者都在思考的事情。蒋为民回忆说：宝钢工程转型发展的难度虽然大，但是相关基础较好，拥有业务单元不仅适用于钢铁行业，还涉及到机、电、仪、钢结构等非钢行业和产业。很多业务发展起来就可以成为一个新的产业，关键是我们如何明智地选择。看待转型，必须站在战略高度来审视，要把转型的路径看作为两到三年之后各业务单元的“经济增长点”来精心培育。推进转型发展，不仅要从业务层面，而是要从战略高度来全力实施，把转型发展予以具体化和项目化，设定有比较大战略增长空间的转型项目，抽调力量去精细化地落实。期间，注重协同，构建适应“创新、创业”需要的管控体系和激励机制，不断提升产业创新能级，真正发挥出工程技术产业的整合优势，同时又因地制宜，用最合适的机制促进和加快各单元的转型发展。

2011年年初，在充分讨论研究后，蒋为民提出了宝钢工程2011-2015年战略发展规划，确定了成为“工程技术的领先者、环境经营的践行者、员工与企业共同发展的示范者”的公司愿景和“诚信、协同、创新”的核心价值观，清晰了“面向大型工业和城市建设的国际化工程技术服务商”的战略定位，笃志把宝钢工程打造成一个“服务专业化、市场国际化、运营信息化”世界一流的工程技术公司。“提能力、促转型”这六个字成为了贯穿整个规划期的工作主线。于是，2011年成为了宝钢工程的整合之年。原有的专业、资源、能力分门别类地进一步集中，新的业务单元陆续成立,新的机制陆续出台，新的市场进军顺利，海外布局稳步推进，“1+1>2”的效应逐步显现。“这是一个整合、融合、再造的过程。”在采访中，蒋为民谈到：“从2011年到2012年上半年，宝钢工程深入推进了实质性整合工作，形成了新业务组合和管控架构,生产经营业绩稳步提升，经营责任主体日渐清晰，节能环保、装配式建筑等新产业探索与培育正走向逐步清晰的发展路径，公司业务转型正在逐步展开。”不仅如此，在服务专业化、运营信息化、市场国际化的建设方面也取得了一定的突破。例如，先后设立工业炉、工业数码、工业园区等专业化公司，跨行业进入新业务领域，用户涉及西部矿业、迪士尼、法孚集团、三菱商事等。信息化集群项目已通过基本设计审查，一个能够跨地区、跨国界、跨行业运行的信息化管控体系启动建设；相继在印度、越南等国设立合资子公司和代表处，并向宝钢海外公司派驻区域代表拓展海外业务。宝钢工程2011、2012年销售收入达到了140亿元和164亿元，实现了同比8%和16.6%的增长。

　　与时代同步前行

　　然而，站在这样一个时间点，宝钢工程的领导团队所想到的更多是今后的发展，他们已经清醒地看到：两年来，宝钢工程在钢铁产业以外的收入虽然逐年增加，但仍有80%左右的业务集中于钢铁行业，受钢铁行业市场环境影响较大。另一方面，十二五期间国家鼓励发展的重点行业市场容量逐步放大，增长速度也较快。环保行业的投资将达3.1万亿元，较十一五上升121%；高端装备制造业销售收入预计从2010年的约1.6万亿元增长到6万亿元以上，在装备制造业中的占比从8%提高到15%；城市化率将由2011年的不到50%提升为2015年的58%，全国建筑业总产值、建筑业增加值将保持年均增长15%以上。巨大的反差促使宝钢工程的领导集体不敢满足，只能夜以继日地筹谋未来企业和员工共同的发展之路。

　　“面对钢铁行业的能力过剩、外部环境的变化、未来市场的需求，宝钢工程转型发展必须继续坚持面向大型工业和城市建设的战略定位。”从2012年下半年开始，以蒋为民为首的宝钢工程领导团队迅速提出了新一步的战略发展。首先，快速拓展节能环保、城市建设等战略型产业。集中资源来研究、发现具有市场发展空间和价值贡献的行业；优化内部的业务结构，加大各种资源的投入，有效掌握技术，管理、市场和人才资源，加快速度进入战略行业，努力做大做强战略业务，逐步确立宝钢工程在战略行业中的行业地位。其次，实现专业化、差异化发展，做强品牌，扩大市场影响力。以钢铁主业需求为导向，拓展钢铁核心技术，进一步提升工程技术、装备制造、工业炉窑等的专业化能力；积极推广包括轧辊、扇形段、高炉提升设备在内的一系列新商业模式的创新，不断提升钢铁主业的竞争力；有效改善运维业务的管理和服务效率，更紧密、更贴身和更完美地服务钢铁生产现场。

　　当时间移至2013年年初时，宝钢工程已形成了未来六年围绕节能环保、城市建筑的战略性业务、围绕冶金工程技术、装备制造、建设管理咨询的专业化业务和以宝钢技术为核心的再生型业务。宝钢工程将始终坚持“提能力、促转型”的指导思想，尤其对于战略业务来说，将以目标市场、战略客户需求为导向，在快速整合新增业务资源的同时，进一步拓宽视野，创新发展思路，加快核心竞争能力建设，坚持内生式与外延式增长并举的策略，推动战略性业务超常规发展。例如，宝钢工程的节能环保产业大力推进合同能源管理项目（EMC），有序推进了建筑光伏一体化电站的投资、建设与运营，两项工程获得了国家“金太阳工程”补贴。城市建筑产业与上海现代、新日铁住金工程、上海建工等共同打造的钢结构产品虚拟产业链初步形成，涉及了钢结构的设计、材料、制造和施工全流程服务。还有，正在建设中的宝钢钢构机器人加工中心，一年即可完成1亿元钢结构产品的智能化焊接；一系列面向城市建筑的新技术、新产品正蓄势待发……

    成为创新的弄潮儿

　　身处科技人员聚集的工程技术服务业，要实现转型发展，创新的能力，既是重要的动力来源，也是未来差异化的核心砝码。对此，蒋为民有着自己的思考。“对于技术创新，未来几年，宝钢工程将从现有技术、现有市场、未来能力和未来市场四方面予以加强技术创新工作，促进整体业务向三个方向的转型发展，即现有能力进入新市场，现有市场注入新业务，新的能力进入新的市场。首先，营造开放的氛围和形成激励的机制，鼓励科技人员不断开放自我，寻求变化，通过多专业协同建立“创新梦之队”，并进一步改善创新环境，打造各业务板块的“创新梦工厂”。其次，加强学习交流，拓宽技术创新的发展思路，不断探索和巩固技术创新的新做法，推动科研成果的产出。第三，更注重以市场为导向，以客户为中心，以是否帮助客户提升竞争力为衡量标准来评价技术创新工作。最后，我们希望能打造构建适应公司转型发展的开放式技术创新平台，能把内外部技术资源都整合到这个平台上来，具体方式可以是重点实验室，也可以是博士后工作站，甚至是院士工作站。” 与之相呼应的事实是，2013年伊始，宝钢工程就启动了对直管研发项目的专项扶持研究。宝钢工程第一个院士工作站也于1月11日正式挂牌成立。

　　接下来，蒋为民也谈到了对于商业模式创新的看法。“针对新兴产业、多元产业，尊重行业规律，创新商业模式对于宝钢工程这样的敲门者是重中之重。宝钢工程将加大商业模式创新，建立‘工程＋产品＋服务’的核心商业模式，从关注关系营销、提供单一业务，向关注客户价值、提供多种业务和整体解决方案转变，从制造产品向提供产品制造标准和工具转变，从一业独大向多业并举转变。同时，继续坚持‘一轻四重’（轻资产，重技术、重市场、重管理、重人才）的资源配置原则，优先进入产业链高端、高附加值的市场领域。努力通过多种合作方式快速掌控市场和技术资源，实现跨行业发展。”

“那宝钢工程在创新方面有什么长远的目标吗？”记者问起蒋为民，他充满自信地回答：“我们要把宝钢工程建设成为宝钢集团内的‘硅谷’，逐步建立适应转型发展的管控体系和配套机制，并不断优化组织架构、授权、薪酬激励政策等，创新商业模式，吸引、留住和有效激励优秀人才，营造“清晰、简单、风险共担”的机制和氛围，鼓励创新、创业，包容不同想法，认可创新灵感，将有价值的想法迅速转化为有价值的产品与服务。”

　　对于未来的期望

　　采访即将结束时，记者问起蒋总，在他的脑海了未来的宝钢工程将是一家什么样的企业？蒋为民笑着说：“从2010年正式挂牌至今，宝钢工程已经成立3年了，就像个3岁的小孩，未来充满了无限的可能。不论在国内还是亚洲地区，我希望未来的宝钢工程都能进入到行业的前三强，并且各个业务板块都能在各自领域成为领军型的公司，拥有一批唯我所有的核心技术，拥有一支充满活力和创造力的员工队伍，为中国的大型工业发展和以上海为典型代表的城市建设做好支撑和服务，发挥更多的作用，做出更多的贡献。”